Продажи в магазине обуви и одежды
Семь этапов продажи в торговом зале: от контакта до второй пары
Что вы получите
- Устанавливать контакт: позиционирование в зале, зрительный контакт, контактная фраза — и подход по невербальным сигналам, а не «Вам помочь?»
- Выявлять потребность открытыми, альтернативными и закрытыми вопросами, проверять понимание и резюмировать
- Делать презентацию по технике «свойство → выгода», правилу трёх коробок и правилу Гомера
- Отвечать на четыре типичных возражения покупателя обуви: «дорого», «я просто смотрю», «боюсь неизвестный бренд», «я подумаю»
- Расширять чек: вторая пара, аксессуары и уход за обувью — cross-sell, up-sell и down-sell
- Завершать сделку восемью способами — от прямого и альтернативного до «короны» покупателю
- Не допускать 13 типичных ошибок продавца обуви — от оценки клиента по внешнему виду до «Спасибо, пожалуйста»
≈ 350 Br · ≈ 53 200 ₸
Онлайн-оплата не требуется
Записаться на курс- Пожизненный доступ
- AI-наставник 24/7
- Сертификат по окончании
- Субтитры на 4 языках
Программа курса
3 модулей · 5 уроков
1Модуль 1. Контакт с покупателем2 уроков
- 1.О курсе: этапы продажи обуви в салонеБесплатно
- 2.Установление контакта с покупателем в торговом зале
2Модуль 2. Потребность, презентация и примерка1 уроков
- 1.Выявление потребности, презентация и примерка обуви
3Модуль 3. Возражения, расширение чека и завершение2 уроков
- 1.Работа с возражениями, допродажи и завершение продажи
- 2.Методы закрытия сделки и 13 ошибок продавца обуви
Для кого этот курс
О курсе
Практический видеокурс для продавцов-консультантов обувных и одёжных салонов от бизнес-тренера Виталия Дубовика (activesales.by). Пять уроков — весь цикл работы с покупателем в зале: как позиционироваться в торговом зале и поймать момент для подхода, какими вопросами выявлять потребность, как делать презентацию на языке выгод и правильно выносить три коробки, как отвечать на «дорого», «я просто смотрю», «боюсь неизвестный бренд» и «я подумаю», как расширять чек второй парой и уходом за обувью, восемь способов завершить продажу и 13 типичных ошибок продавца обуви, из-за которых покупатель уходит без покупки.
Ваш тренер
Виталий Дубовик
Действующий бизнес-тренер по продажам
Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.
Подробнее о тренере →Частые вопросы
Нужен ли опыт в продажах?
Нет. Курс начинается с базовых техник: как встретить покупателя, что говорить и когда подходить. Подойдёт продавцу с первого дня в зале.
Подходит ли для онлайн-магазина?
Частично. Работа с возражениями, техника «свойство → выгода» и допродажи применимы и в переписке, но контакт, примерка и работа в зале — про офлайн-салон.
Только про обувь или про одежду тоже?
Примеры тренер разбирает на обуви, но все семь этапов — контакт, потребность, презентация, возражения, расширение чека, завершение — одинаково работают в любом розничном салоне одежды и аксессуаров.
Сколько времени займёт прохождение?
Около 41 минуты видео плюс задания и тренажёры. Реально пройти курс за один-два подхода и сразу применить в смене.
Записаться на курс
Оставьте заявку — расскажем об условиях, подберём удобный способ оплаты и откроем доступ.
Продажи в магазине обуви и одежды
9 900 ₽
≈ 350 Br · ≈ 53 200 ₸
Связанные курсы
Программы по смежным темам — усильте навыки продаж.
Мебель и кухниЭффективные продажи кухонь 2.0
Полный курс дизайнера кухонь: от лида в мессенджере до подписанного договора
ТуризмТехники продаж в туризме
От входящего звонка до повторной поездки: алгоритм, вопросы, типы туристов
НедвижимостьТехники продаж недвижимости
Шесть ошибок риэлтора и тактика, которая доводит клиента до сделки