Промышленная химия

Продажи B2B в промышленной химии

Name: Продажи B2B в промышленной химии
Price: 175 BYN
Availability: InStock

Как продавать сырьё заводам: язык технолога, расчёт выгоды и работа с возражениями закупщика

~41 минута6 уроковСертификатПожизненный доступ

4 900 рос. руб.9 800 рос. руб.−50 %

до 31 октября

Оплата после заявки: пришлём счёт или реквизиты

Записаться на курс

Написать в WhatsApp Написать в Telegram

AI-наставник 24/7
Тренажёр клиента и голосовой ролплей
Конспект, карточки и скрипты в кабинете
Сертификат по окончании
Субтитры на 4 языках

Курс на русском языкеСубтитры: русский, казахский, английский, узбекский

Что вы получите

Говорить с технологом на языке цифр и протоколов испытаний
Понимать, чего боятся технолог, снабжение, финансы и директор
Считать экономический эффект для клиента: брак, простой, себестоимость
Вести сделку по воронке и сверять конверсию с нормами рынка
Начинать разговор с уровня пирамиды, на котором находится клиент
Отвечать на «дорого», «работаем пять лет» и «пришлите КП» тремя способами
Проводить холодный звонок по алгоритму из пяти шагов

Видео о курсе

Программа курса

2 модуля · 6 уроков

1Как продают промышленную химию

3 урока

1.10 рекомендаций для B2B-продаж промышленной химии
2.Воронка продаж B2B: этапы и нормы конверсии
3.10 ошибок в B2B-продажах промышленной химии

2Клиент, возражения и первый звонок

3 урока

1.Пирамида потребностей клиента-партнёра
2.Работа с возражениями: 10 ситуаций закупщика
3.Исходящий звонок: алгоритм и формула 30 секунд

Для кого этот курс

Менеджеры по продажам химического сырья и ингредиентов

Сотрудники дистрибьюторов промышленной химии

Руководители отделов B2B-продаж на производствах

Новые менеджеры — как быстрый ввод в отраслевые продажи

О курсе

Видеокурс бизнес-тренера Виталия Дубовика (activesales.by) для тех, кто продаёт сырьё и химию производствам: косметическим заводам, производителям бытовой химии, пищевым и промышленным предприятиям. Главная мысль курса — «B2B — это цифры»: продаёт не «качественный продукт», а посчитанная выгода клиента.

Что внутри:

десять рекомендаций, которые сокращают цикл сделки: язык технолога, интересы каждого участника, испытания на производстве
воронка продаж B2B: девять этапов разговора и нормы конверсии от первого звонка до повторной закупки
десять ошибок, из-за которых заводы уходят к конкурентам, и что делать вместо них
пирамида потребностей клиента-партнёра: почему нельзя начинать с цены
десять возражений закупщика и по три ответа на каждое
алгоритм холодного звонка и формула интереса за 30 секунд

После каждого урока — тест и тренажёры, в том числе «Расчёт выгоды»: вы сами считаете экономику клиента на цифрах из урока. В конце — итоговый тест и именной сертификат с проверкой подлинности.

Ваш тренер

Виталий Дубовик

Действующий бизнес-тренер по продажам

Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.

Подробнее о тренере →

Частые вопросы

Курс только про косметическую химию?

Примеры в основном из косметики и бытовой химии: эмульгаторы, загустители, консерванты, ПАВ. Но логика — расчёт выгоды, воронка, пирамида потребностей, возражения закупщика — одинакова для любого сырья, которое продают заводам.

Там много теории?

Нет: каждый приём подкреплён цифрами и готовыми фразами. В тренажёре «Расчёт выгоды» вы сами считаете потери клиента от брака и простоя — это и есть главный навык курса.

Сколько времени займёт?

Около 41 минуты видео плюс тесты и тренажёры. Шесть уроков по три–десять минут: удобно проходить по одному в день.

Цифры в примерах — реальные?

Это примеры тренера для расчёта, валюта в них условная. Смысл — научиться переводить свойства сырья в деньги клиента. Свои цифры подставляйте из объёмов и цен конкретного завода.

Для компаний